Как найти бизнес партнера.

«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.»
Джон Рокфеллер

Бывает, что у предпринимателей одиночек возникает вопрос: «А может уже пора обзавестись бизнес-партнёром, создать тандем и расширить бизнес?». А потом, немного порассуждав на данную тему, подобный вариант сотрудничества откладывается на неопределенное время, и бизнесмен продолжает тянуть свое дело в одиночку. Профессор Гарвардской бизнес-школы Ноама Вассерман долго изучал вопрос партнерства, и для своей книги «Дилемма основателя» опросил почти 10 000 собственников компаний. Выводами стало то, что, работая в связке каждый привносит в бизнес свои разнонаправленные навыки и таланты, дополняя друг друга, вырабатывая чувство целостности и созидая общее дело, что практически невозможно сделать в одиночку. Большинство ведущих мировых компаний были созданы тандемами, ведь инвесторы больше доверяют команде, нежели автократичному предпринимателю. Чаще всего партнерство формируется из людей, которые ранее работали вместе и знают друг о друге все сильные и слабые стороны. Иными словами, как говориться в известной пословице: Один в поле не воин - и это именно наш случай исследования.

Как понять, что пришло время обзавестись бизнес-партнером? Все просто, прочитайте наши вопросы ниже и честно, положа руку на сердце, ответьте сами себе на них:

- Бывает ли у вас чувство, что иногда вы просто тонете в определенных обязанностях, и они вызывают у вас чувство беспомощности и тревоги?

- Вы пытаетесь изо всех сил сосредоточиться на новом продукте или отрасли свой компании, но полной концентрации и новых креативных решений не появляется в уме?

- Вы нуждаетесь в моральной поддержке соратника, который понимает бизнес и вас, который бы дал определенный стимул новым идеям?

- Вам не хватает определенных, стратегических связей в смежных бизнес-кругах и выходов на значимых людей и компании?

- Вам необходим дополнительный материальный капитал для расширения бизнеса? Если на большинство вопросов вы ответили положительно, это значит, что пора задуматься о поиске бизнес-партнера, друга и соратника!

Если вы решили, что пора! Пора выйти на новый уровень, найти бизнес партнера и образовать тандем, но у вас есть небольшие сомнения и что-то еще тянет назад, позвольте нам их развеять и рассказать о некоторых преимуществах такого рода ведения бизнеса. Мы только обозначим некоторые позитивные намерения и изменения, а ваша задача продолжить список ниже и найти выгоды конкретно для вас.
- Бизнес-партнер поможет разделить рабочую нагрузку на всех этапах деятельности компании.

- Бизнес-партнер поможет масштабировать задачи и деловые решения.

- Бизнес-партнер поможет освободить ваше время, переключиться и направить усилия на новые проекты.

- Бизнес-партнер выступит необходимым критиком для улучшения рабочих идей и доведения их до совершенства. «Одна голова хорошо, а две лучше»!

- Бизнес-партнер поспособствует разделению финансовых рисков и сведет их до минимума.

В чем еще вам поможет бизнес-партнер? Примените данную форму к своим реалиям и определите еще больше позитивных сторон для вашего дела, того, что касается именно вас и вашей компании.

Итак, решение принято. Теперь основным становиться вопрос выбора того, кто будет спутником вас и вашего бизнеса на протяжении долгих лет. Вообще, бизнес-партнера нужно выбирать по принципу: «долго и счастливо», а для того, чтобы так и было, читайте наши рекомендации ниже.

Человек, который будет работать с вами, должен на самом деле вам нравиться. Конечно, вы можете сказать, что «нравиться», «не нравиться» очень сомнительные критерии. Но сразу подумайте, сможете ли вы доверять человеку, который вам не нравиться? Посвятить его в детали бизнеса? Проводить с ним большое количество часов в совместной работе? Убедили? Значит первое и самое простое – будущий партнер должен нравиться лично вам.
Доверие. Здесь все предельно просто. Доверяете человеку или есть какие-то сомнения? Залог успешного партнерства и тандема – это абсолютное доверие своему партнеру и соратнику. Как говорится: «Когда в отношениях нет доверия, в них всегда будут проблемы».
Видение бизнеса. Очень важно, чтобы у партнеров совпадало видение на общий бизнес. Необходимо быть на одной волне, смотреть вместе в одну точку на горизонте. Поинтересуйтесь у кандидата, каким он видит развитие компании через год, два, десять? Совпадает ли это с вашими планами, находится ли это рядом с вашими представлениями на определенные периоды? Вам нужно убедиться, что вы разделяете большинство аспектов, что ваше и его видение совпадает в стратегических вопросах и имеет максимальное количество точек соприкосновения.
Дополнительные качества и способности. Каждый грамотный бизнесмен знает свои сильные и слабые стороны. Задача подбора бизнес-партнера, совсем не в том, чтобы он всем походил на вас и дублировал ваши лучшие качества. Во многом, задача состоит в том, чтобы найти противоположность, того, кто сможет компенсировать ваши уязвимые места. Успешные партнеры должны обладать абсолютно разными качествами, взаимодополняющими друг друга, чтобы стать единым идеальным целым. Если, например, вы суперпрофессионал в структуре, аналитике, прогнозировании и бизнес-моделях, но коммуникативные навыки и связи с окружающими не всегда оправдывают ожидания, ваш партнер должен быть прирожденным коммуникатором, который найдет язык с любым человеком. Ваш бизнес-партнёр – это ваше дополнение и продолжение, человек, который всегда сможет перехватить инициативу, если вы понимаете, что не справляетесь и нужны другие компетенции и личностные характеристики.
Ценности! Когда двух людей объединяет общий бизнес, помимо того, что они смотрят в одну сторону, их ценности также должны быть разделены друг другом. В успешном партнерстве существуют единые стандарты того, что есть хорошо, а что есть плохо. Общие ценности помогают идти в одном направлении, формировать профессиональную идентичность и давать определенные эмоциональные стимулы. При совпадающих ценностях, согласованность решений и единство команды не вызывает дополнительных вопросов. В противоположном случае, как писал американский психолог и один из основоположников эволюционной психологии Дэвид Басс: «Несоответствие ценностей партнеров приводит к разрывам».
Рост. Цели любого бизнеса — это рост и развитие, соответственно ваши взгляды на данный вопрос должны быть одинаковыми. Иногда люди в поисках более «теплого» места, при первой встрече производят положительное впечатление и показывают желание развития, так принято на собеседовании. Ваша задача, понять на самом ли деле стремиться кандидат к росту и не станет ли препятствием для развития бизнеса. Для этого, проанализируйте его предыдущий опыт, который многое может сказать о человеке. Если он долго сидел в одной должности, выполнял одни и те же обязанности, или его компания просуществовала многие годы, но так и не показала каких-то новых достижений или роста, значит это не наш человек. Запомните, рост и развитие показывают не слова, а определенные действия!
Умение и навыки конструктивного выхода из конфликта. Не секрет, что между партнерами возникают конфликты – это нормально, именно в них рождается истина и новые бизнес-идеи. Однако с человеком, который упрям и уперто настаивает на своей точке зрения, не слыша окружающих, работать тяжело, кстати, так же как и с тем, кто не имеет своей твердой позиции и сразу прогибается под чужим мнением. Успешные тандемы являются приверженцами упреждающих и стратегических моделей поведения в конфликтной ситуации: компромисса, сотрудничества и примирения. Держите лайфхак, как сразу определить конфликтного человека. Во время беседы задайте простой вопрос – провокацию: «Мне кажется вы конфликтный человек, ведь так?» По опыту, люди, которые склонны конфликтовать, воспримут ваше утверждение в штыки, начнут нервничать оправдываться и доказать обратное. В то время как люди не склонные к данной особенности, спокойно отреагируют, уйдут в небольшое раздумье и также зададутся вопросом, возможно перейдут к рассуждению на эту тему.
Готовность к концу или стратегия выхода. Понятно, что, выбирая себе партнера мы надеемся на долгое и процветающее существование в рамках нашего общего бизнеса, но жизнь преподносит разные сюрпризы и иногда внезапно, а может и нет, партнерство приходит к концу. Стратегия выхода из партнерских отношений – это общее представление и договоренности о том, как и чем закончиться альянс. Достаточно рассмотреть все возможные ситуации и прописать договоренности об их решении и окончании сотрудничества. Письменная стратегия выхода является неотъемлемой частью бизнес-плана и договоренности о сотрудничестве, и каждый из партнеров должен быть готов к последней ноте. Однако этим часто пренебрегают и выход из партнерства несет в себе огромные проблемы, временные и материальные потери. Поэтому, сразу учитывайте данный пункт и обсуждайте его с самого начала. Если ваш будущий партнёр отказывается обсуждать данную тему, ссылаясь на приверженность общему делу или желание быть всегда вместе – лучше откажитесь от данного кандидата, так как бизнес, есть бизнес и в нем возможно абсолютно все.

В заключении, хотим отметить, что мы ни коим образом не навязываем вам сейчас бросить все и во что бы то ни стало найти партнера. Однако опыт тандемов и партнерства в бизнесе доказывает их эффективность. В любом случае это достаточно серьезный шаг для каждого предпринимателя, и необходимо возвестить все за и простив, прежде чем приступать к образованию альянса. А если вы уже точно решили, что без партнера, соратника, и правой руки вам не обойтись, очень надеемся, что наши рекомендации помогут вам настроиться на процесс выбора такого человека. И в самом ближайшем будущем, уже совместными усилиями, вы выйдите на новый уровень в развитии и процветании вашего бизнеса!

Хотите узнать больше? Приходите на курс «Тандемократия», авторский курс Виктории Михайловой и Гора Нахапетяна, со-основателей Sensemakers.