Как выстроить партнерство?

Как уверяют нас учебники, партнерство — это система сотрудничества в бизнесе, дающая возможности расширения, развития и роста преимуществ компании, основной целью которой является выгода, чаще всего реализуемая в росте прибыли. Очень многие предприниматели прибегают именно к партнерству, так как, по сути, данный формат работы и бизнес отношений, обычно приносит больше пользы нежели работа в одиночку. Если вы хотите развиваться, масштабировать бизнес, открывать новые направления и достигать больших вершин, именно партнерство открывает перед вами все эти преимущества. Не спроста русская пословица говорит: «Один в поле — не воин, а путник» - так как для того, чтобы выстоять в нынешних бизнес-реалиях нужен партнер, соратник, единомышленник, чтобы противостоять всем невзгодам и вывести компанию на новый уровень.

Предположим, вы согласны с нашим первым абзацем и возникает вопрос: «А как же выбрать партнера, чтобы он полностью соответствовал тому, что мне хочется. Как сделать так, чтобы мы шли к одной цели и в самый ответственный момент он не предал меня?!» Вот здесь давайте разбираться. Для начала пропишите свое стратегическое видение развития бизнеса, чего вы хотите достичь через три, пять, десять лет. В какую сторону развиваться и расширяться? Далее обратимся к вам, проанализируйте себя свои сильные и слабые стороны, свои ценности и потребности. Например, это можно сделать просто так «на коленке», но лучше пойти научным путем, если выбирать из того, что существует на рынке, прекрасные результаты дает Модель Процесса Коммуникации (Process Communication Model, PCM) . «Ах, опять реклама!» - воскликните вы, однако есть реальные рабочие методики, и эта одна из них, позволяющая узнать и изучить себя практически со всех сторон. А после того, как вы поймете, как и с кем вам легче коммуницировать, осознаете свои мотивации и потребности, изучите свои сильные и слабые стороны (да они есть у всех, смиритесь). После такого глубокого, но достаточно быстрого анализа, основанного на научном опыте, вы легко сможете определить кого брать в партнеры, а кого нет. Ведь вы хотите сразу идеального партнера, а именно такой должен дополнять вас, быть сильным в тех местах, в которых вы немного отстаете. Ошибочно считать и выбирать в напарники того, кто как две капли воды похож на вас, конечно, он и с полуслова понимает, и разговариваете на одном языке, но у него, скорее всего, пробелы в тех же вопросах что и у вас. Предположим, вы очень креативный и творческий человек, конечно, вам прекрасно работается в паре с таким же оригинальным партнером. Вдруг возникает задача, например, необходимо разрулить вопрос с государственными проверяющими структурами – а там система, скрупулёзность отчетов и точность шагов. Вы не готовы к подобному, так как это скучно, нудно и вообще непонятно, и ваш партнер также, так как обладает такими же, как и вы навыками и мотивациями. В момент возникновения данного вопроса ваше сотрудничество начинает трещать по швам, так как ни один из вас не обладает необходимыми способностями и компетенциями, от вашего партнерства нет толку, к сожалению. А теперь представьте, если вы выбираете человека, который дополняет вас. Зная свои слабые стороны в бизнес-процессах, вы просто именно под эти пробелы находите партнера и что тогда? Вы креативны, а он анализирующий, системный и педантичный, с огромной радостью решит все проблемы с государственными структурами, так как разговаривает с ними на одном языке.

Партнерство должно приносить пользу делу, это не про дружбу и приятные коммуникации – это про бизнес, и если есть выгода бизнесу и он от вашего взаимодействия преумножается, то данное партнерство является здоровым для компании.

Что еще важно? Соблюдение определенных партнерских принципов, несколько из них мы опишем, а дальше уже будет зависеть от вас, вашей компании, корпоративных ценностей и культуры.

Принцип первый – умение договариваться. Коммуникации играют ведущую роль в партнерском взаимодействии, причем не просто диалог, а конструктивное, приносящее пользу общение. Самое главное, когда два человека во главе бизнеса всегда могут прийти к консенсусу. Умению договариваться можно научиться, просто тут важно слушать и слышать своего визави, понимать его мотивации, принимать их, выстраивать диалог на одном языке, подстраиваясь друг к другу. Именно в таком двустороннем взаимодействии и рождается самое лучшее для развития бизнеса.

Принцип второй – доверие. Партнерское доверие многого стоит, здесь важно изначально выбирать в соратники такого человека, который смотрит с вами в одну сторону, полностью разделяет ваше стратегическое видение на развитие бизнеса, имеет схожие ценности и потребности. Если все это реализовано, то доверие приходит само собой. Тяжело, невозможно, да и неправильно постоянно контролировать партнера, это только осложняет отношения, поэтому сразу, на этапе старта вашего сотрудничества определитесь с кодексом доверия.

Принцип третий – кооперация. Важно разделить зоны ответственности между партнерами, например, как мы описывали выше, один отвечает за творческую сторону развития, второй за системную. Каждый дополняет другого, доверяет и не вмешивается в его область задач, таким образом будет успешно выполняться весь массив работы, благодаря совместным и смежным действиям.

Принцип четвертый – взаимозаменяемость. Возможно несколько противоречит предыдущему пункту, однако, взаимозаменяемость необходима тем, что, если кого-то из партнеров нет в зоне видимости, дело должно продолжаться. Соответственно, каждый должен быть в курсе задач, реализуемых партнером и в любой момент встать за штурвал. Как говорится: «Show Must Go On».

Принцип пятый – открытость. Между партнерами теми, кто ведет совместные проекты, бизнес, не должно быть секретов и недомолвок. Открытость в отношениях и коммуникации позволяют создавать поле доверия (вспоминаем первый принцип). Прозрачность выполняемых задач, намерений и замыслов, стимулирует совместную деятельность и помогает выходить из всех сложностей победителями. Осознайте эти принципы, примите их для себя, дополните тем, что еще необходимо, учитывая специфику вашего бизнеса. Обсудите их с партнером и совместно доведите их до единого принятия вами, как правил игры и как общих ценностей. А еще лучше сформулируйте их письменно и сохраните для потомков.

Не так давно мы писали статью про тандемы и конечно же, сейчас, мы тоже коснемся этого понятия, так как уже доказано, что высшая форма партнерства – это тандем. Чем тандем отличается от партнерства? По сути ничем, просто тандем — это уже сработавшиеся партнеры, которые являются единым целым, которым удалось принять ценности, мотивации, потребности друг друга, они смотрят и движутся в одну сторону. Не просто так, тот самый, двухместный велосипед называется тандем, точно также партнеры по бизнесу синхронно крутят педали и едут навстречу восходу их бизнеса. Если проанализировать признаки продуктивного тандема, то они полностью коррелируют с принципами партнерства, главное - единство во всем! Поэтому если вы чувствуете и знаете, что вы со своим партнером являетесь единым мозговым центром и главными шестерёнками, задающими движение и ритм вашего бизнеса, то смело можете называть ваше взаимодействие тандемом – вы это заслужили.

И в заключении, найти партнера, соответствующего всем вышеописанным критериям сложно, но возможно. Все дело в вас и в том, чего вы на самом деле хотите. Готовы ли вы делиться и выстраивать синхронные отношения, принимать и транслировать ценности друг друга, безоговорочно доверять. Чего вы хотите достичь? Куда двигаться? Что делать по пути? Задумайтесь над этими вопросами, но прежде, чем принимать решение, обратитесь к статистике и мировому опыту, который показывает успешность партнерства, успешность тандемов и полностью противопоставляет их одиночкам автократам. Здесь очень хочется процитировать Викторию Михайлову одного из авторов книги «Тандемократия. Искусство рулить вдвоем»: «Есть разница между тандемом и просто партнерством. Тандем – это такая сублимированная форма партнерства, где есть синергический результат и один плюс один гораздо больше, чем два! Мы говорим: один плюс один равно одиннадцать! Тандем — это союз двух людей, достигающих уникального результата, к которому невозможно прийти поодиночке».